大型生產(chǎn)型企業(yè)銷售渠道的建設，一般都采用代理商模式。根據(jù)地區(qū)、產(chǎn)品等情況，設立不同級別的代理商，他們有著不同的促銷返利政策，并根據(jù)企業(yè)、市場現(xiàn)狀對促銷政策進行及時調(diào)整，以為公司獲得更多收益；同時，還需要對促銷政策進行風險控制。
生產(chǎn)型企業(yè)在每個季度，根據(jù)最新的促銷政策，計算每個代理商的返點金額。目前大部分企業(yè)采用Excel方式，效率較低；今后的發(fā)展方向是將返點計算工作智能化，能夠及時的應對促銷策略的調(diào)整，包括算法與計算因子的調(diào)整等。采用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫以及編程方式，存在諸多不足，會影響政策調(diào)整。
